ANDORRA · 12+ AÑOS · VENTAS B2B INDUSTRIALES

CIERRO RESULTADOS.
CONSTRUYO RELACIONES.
ABRO MERCADOS.

Comercial B2B especializado en industria y tecnología. He impulsado +38% de facturación en cuentas clave y abierto territorios desde cero.

SYNAPTIQ
FORGE INDUSTRIAL
OPTISUPPLY
Martín Roca — Director Comercial B2B
MARTÍN ROCA
Andorra
SCROLL TO EXPLORE
SYNAPTIQ SOLUTIONS
FORGE INDUSTRIAL
OPTISUPPLY
LEADGEN INDUSTRIAL
VITASUPPLY ENERGÍA
EL PERFIL QUE BUSCAN LOS QUE CIERRAN DEALS GRANDES

No vendo servicios.
Genero crecimiento medible.

Más de 12 años liderando equipos y cuentas clave. Combino estrategia comercial, ejecución y conocimiento técnico para crear propuestas de alto valor que se cierran. Ayudo a empresas industriales a estructurar su proceso de venta, abrir nuevos territorios y convertir oportunidades en resultados concretos y repetibles.
RESULTADOS VERIFICABLES

Lo que importa:
números reales.

0%
Incremento de facturación
en 2 años con cuentas clave
0
Nuevos clientes estratégicos
en 14 meses de expansión Cataluña Norte
0%
Tasa de cierre
tras formación y metodología implantada
0%
Ahorro anual
en cadena de suministro (OptiSupply)
TRAYECTORIA

12+ años cerrando.
Construyendo autoridad.

EXPERIENCIA RECIENTE · 2020 — ACTUALIDAD
Synaptiq Solutions
Sales Lead B2B
2023 — Actual
Liderazgo del equipo comercial SaaS y automatización industrial. Dupliqué cierres enterprise, crecí +140% el pipeline cualificado y abrí Cataluña + Norte de España desde cero con procesos estructurados.
+140% pipeline
Sales Lead B2BSoluciones industrialesCuentas claveLiderazgo de equipo
Forge Industrial
Key Account Manager
2021 — 2023
Gestión de cuentas clave en distribución de componentes industriales. Incremento de facturación un 38% en dos años mediante desarrollo de nuevos clientes y optimización de contratos existentes.
+38% facturación
Key Account ManagerB2B distribuciónNegociación estratégica
VitaSupply
Comercial senior
2020 — 2021
Venta consultiva de soluciones de suministro y equipamiento para el sector energético. Coordinación de propuestas técnicas y seguimiento de licitaciones.
Comercial seniorSector energéticoProyectos a medida
TRAYECTORIA ANTERIOR · 2012 — 2020
Roca Comercial
Fundador · 2017 — 2019

Proyecto propio de representación y distribución de materiales técnicos para industria. Desarrollo comercial desde cero, gestión de cartera de clientes y proveedores.

TecnoDistrib
Representante comercial · 2015 — 2017

Representación de marcas de equipamiento eléctrico e industrial. Venta a distribuidores y grandes clientes.

IndusParts S.L.
Comercial técnico · 2012 — 2015

Asesoramiento técnico y venta de componentes a empresas manufactureras. Construcción de relaciones a largo plazo.

CASOS DE ÉXITO

Proyectos que hablan por sí solos.

OptiSupply
Optimización

OptiSupply

Cadena de suministroAhorro 22%

Problema: El cliente perdía margen por procesos de compra ineficientes y proveedores sin control.

Solución: Rediseñé completamente la cadena de suministro, negociación con proveedores y sistema de control de costes.

Resultado: Ahorro real >22% anual + control total de costes. El cliente ahora tiene visibilidad mensual, negocia desde posición de fuerza y ha reducido proveedores un 30%.

22% ahorro anualVER DETALLE
Sales Accelerator
Formación

Sales Accelerator

Equipo comercialConversión +31%

Problema: El equipo de ventas tenía baja tasa de cierre y procesos poco estructurados.

Solución: Diseñé e implanté un programa completo de formación, coaching y metodología de venta.

Resultado: Incremento del 31% en tasa de cierre en solo 8 meses. El equipo ahora tiene un proceso profesional y repetible.

+31% tasa de cierreVER DETALLE
LeadGen Industrial
Automatización

LeadGen Industrial

Sistema propio+140 leads cualificados

Problema: No tenían un sistema fiable para generar y cualificar leads de calidad.

Solución: Desarrollé un sistema propio de generación, scoring y seguimiento de leads B2B.

Resultado: +140 leads cualificados y pipeline mucho más predecible. Ahora cierran consistentemente desde inbound.

+140 leads cualificadosVER DETALLE
Expansión Cataluña Norte
Expansión

Expansión Cataluña Norte

Territorio8 nuevos clientes clave

Problema: Presencia muy limitada en una zona con alto potencial industrial.

Solución: Diseñé e ejecuté el plan completo de entrada al mercado: prospección, propuesta de valor y cierre.

Resultado: 8 nuevos clientes clave cerrados en 14 meses. El cliente duplicó su presencia en la zona y ahora genera leads de forma consistente.

8 clientes estratégicosVER DETALLE
CADA PROYECTO TIENE MÉTRICAS DOCUMENTADAS Y RESULTADOS MEDIBLES
LO QUE DICEN QUIENES TRABAJARON CONMIGO

Clientes que volvieron a contratar.
Resultados que se pagan solos.

“Martín reestructuró toda nuestra cadena de proveedores. En menos de un año logramos un ahorro del 22% anual y ahora tenemos previsibilidad total en costes. Profesional, técnico y con gran capacidad de negociación.”
Elena Puig
Directora de Operaciones, OptiSupply
★★★★★
“Contratamos a Martín para liderar el equipo comercial B2B. En 9 meses duplicamos el cierre de operaciones enterprise y el pipeline cualificado creció +140%. Su metodología y foco en resultados es de otro nivel.”
Jordi Camps
CEO, Synaptiq Solutions
★★★★★
“Martín gestionó nuestras cuentas clave durante 2 años. Incrementamos la facturación un 38% y abrimos 8 nuevos clientes estratégicos en Cataluña Norte. Totalmente clave en nuestra expansión.”
Anna Vila
Directora Comercial, Forge Industrial
★★★★★
“Implantó un sistema completo de lead generation y formación del equipo. La tasa de cierre subió +31% en 8 meses. Ahora tenemos un proceso profesional y predecible. Excelente trabajo.”
Laura Font
Head of Sales, LeadGen Industrial
★★★★★
CÓMO TRABAJO

Proceso quirúrgico.
Sin relleno.

Cada proyecto comienza con una conversación honesta sobre números reales y objetivos. Luego estructuramos, ejecutamos y medimos.

01
Diagnóstico

Entiendo tu realidad comercial actual, pipeline, cuellos de botella y objetivos concretos.

02
Estrategia

Diseño el plan: territorio, metodología, propuesta de valor y sistema de seguimiento.

03
Ejecución

Lidero o formo al equipo, abro cuentas clave y cierro operaciones con rigor.

04
Medición

Implementamos KPIs claros. Los resultados son transparentes y repetibles.

EXPERTISE
👜
Ventas B2B y desarrollo de negocio
Comercial
🤝
Gestión de cuentas clave
Key accounts
💼
Negociación y cierre
Estrategia
👥
Liderazgo de equipos comerciales
Liderazgo
📋
Propuestas técnicas y valor
Consultivo
📊
CRM y analítica de ventas
Herramientas
⚙️
Conocimiento sector industrial
Técnico
🎤
Comunicación y presentaciones
Habilidades
CREDENCIALES

Formación sólida.
Experiencia real.

Grado en Administración y Dirección de Empresas
Universidad de San Martín · 2008 — 2012

Formación en gestión empresarial, marketing y finanzas con enfoque práctico en estrategia comercial B2B y negociación.

Idiomas
Castellano — Nativo
English — Profesional
Català — Avanzado
Francés — Básico
PRÓXIMO PASO

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